Когда мы высказываем кому-либо просьбу, в ответ хочется услышать: «да». Мы надеемся, что нас поймут и поддержат. Но так бывает, увы, не всегда. Как убедить собеседника принять вашу позицию, не прибегая к спору?
Психологи учат нас некоторым хитростям.
- Существует «сократовский» метод – очень старый и эффективный способ убеждения в своей правоте. Он заключается в том, чтобы получить от собеседника, как можно больше положительных ответов. Нужно задавать оппоненту такие вопросы, на которые вы 100%-но получите согласие. Постепенно собеседник приходит к такому выводу, с которым он не соглашался вначале.
2. Начинайте издалека, терпеливо подводя собеседника к Вашей точке зрения; - Не начинайте разговор непосредственно с просьбы. Помните, людей больше интересуют они сами. Поговорите о собеседнике, проявите к нему интерес, а потом переходите к просьбе.
- Не перебивайте собеседника. Внимательно выслушайте его позицию, так можно найти правильные аргументы для возражения.
Foto: pressmaster/depositphotos.com
